WORK-ROOM
to agencja komunikacji

Ubieramy jego image którego stajemy się tym samym częścią. „Ubieramy” tym samym nasze aspiracje. Jednym z pionierów tego myślenia jest min. koncern Nike który bardzo wcześnie uświadomił sobie że nie sprzedaje produktu- obuwia-  ale konkretny styl życia. Religię rywalizacji, przekraczania granic, sprawdzenia się, kultu ciała, ekspresji i przynależności- „just do it”. Diesel Jeans ze sloganem „for succesfull living”, na czele z Renso Rosso re-definiował znaczenie awangardy, wyprzedzania trendów i kreatywnej kultury przekazu i komunikacji z klientami. Warto wspomnieć, że jego pierwsze podarte w artystyczny sposób jeansy były zwracane ze sklepów, ponieważ dystrybutorzy uważali, że jest to towar uszkodzony. Teraz umożliwiają konsumentom tak istotne wyróżnienie się na tle innych. Ralph Lauren zanim odtworzył swój pierwszy mono brand store, sprzedawał krawaty a do ich promocji wykorzystywał czarno białe zdjęcia z kultowych filmów budując swój prestiż, zanim zwrócił się w kierunku estym płynących z gry w polo. Tom Ford ze swoim zamiłowaniem do czarnego koloru przywracając marce Gucci swoją świetność określił swoją strategię w trzech słowach: Gucci to SEX. Jako pierwszy z marek ekskluzywnych postawił też na dostępność linii produktów masowych kierując się zasadą  że jeśli nie stać cię żeby kupić torebkę Gucci możesz kupić przynajmniej okulary i stać się tym samym częścią legendy. Ford swoje motto zaimplementował również do własnej linii odzieżowej czego przykładem jest seria reklam perfum sygnowanych jego nazwiskiem, których sesje fotograficzną realizował skandalista -Terry Richardson. Sex doesen’t sell? Być może, ale aspekt kontrowersji w odniesieniu do kultury - prawdopodobnie tak (przykład pierwszych rozebranych reklam Calvina Klaina promujących bieliznę). H&M współpracując ze światowymi projektantami przełamał barierę cen płaconych za marki ekskluzywne, przybliżając tym samym ich dostępność, a premiery tych ubrań powodują całkowite wyprzedanie tego towaru w pierwszym dniu ich sprzedaży. W zależności od nastroju możemy błyskawicznie zmienić swój wygląd, korzystając z dobrobytu cenowego tej marki.  Zarówno RL, H&M, jak i Diesel funkcjonują również w branży wystroju wnętrz (meble, oświetlenie) czy też samochodowej (np. specjalne modele Diesel Fiat 500). Tym samym parasol doświadczania marki i możliwości jej personalnej adaptacji i zaangażowania w świat konsumentów został poszerzony o kolejne dziedziny naszego życia. Więc co tak naprawdę kupujemy i co wzmaga tak nasze pożądanie? Bo na pewno nie są to same produkty. Spójrzmy na fenomen Apple.  Ipod nie spowodował że muzyka otrzymała nową jakość albo że stała się lepsza. Powód jest prosty. Apple nie sprzedaje MP3. Zaprasza Cię do doświadczenia Apple Lifstyle i stania się częścią społęczności Ipod, pełnej kolorów, kreatywności i radości. Weźmy jakikolwiek inny odtwarzacz mp3 i otrzymamy taką samą jakość odbioru muzyki. Weźmy do ręki odtwarzacz Ipod i po prostu poczujemy się lepiej. Wg. informacji Steve M.Chazina (Były Apple Marketing Executive), białe słuchawki Ipoda nie byl stworzone przez inżynierów. Były czystym trikiem zastosowanym przez marketing Appla, by ich produkt był bardziej widoczny i stał się symbolem. Ubierz białe słuchawki i staniesz się członkiem tego klubu  (Podobnie było z pierwszymi PowerBookami z unikalnym, ciemno-szarym kolorem i jarzącym się charakterystycznym jabłuszkiem). Z jednej strony ta symbolika przymiotów produktów Appla umożliwia wyróżnienie się konsumentowi na tle innych, z drugiej ich użytkownicy w czytelny sposób reklamują markę potencjalnym, kolejnym klientom - stając się ambasadorami tej marki.

(przeczytaj dalszą część felietonu)